Средний чек упал с $46 до $21, активных игроков стало меньше на 60%. После январских праздников отдел Retention прислал выгрузку по трафику команды Sinners с одной рекомендацией. Остановить все. Godlike Partners, партнерская программа Олимп казино, вместо стопа потратила 10 минут на разбор сабов. В итоге команда сохранила повышенную ставку и вышла на капу 100 FTD в день.
ГЕО Кыргызстан, оффер Olymp Casino по CPA. Ниже разбираем, какая разметка позволила отделить хорошие связки от плохих, почему одни игры дают редепы лучше других и что Sinners советуют передавать в сабах. Говорят две стороны. Александра, Team Lead of Affiliate Godlike Partners, ведет эту команду со стороны рекламодателя. Алексей, Head Of Media Buying в Sinners, отвечает за закупку.
Что показала выгрузка Retention
К тому моменту Sinners работали с нами по KG примерно полгода. Объемы росли, проблем с качеством не было. Январь сломал картину сразу по нескольким метрикам, и окупаемость пошла вниз.
| Метрика | Что произошло после праздников |
| Активные игроки | доля снизилась на 60% |
| Churn rate | вырос, после первого депозита игроки почти сразу пропадали |
| Повторные депозиты (RD) | процент снизился |
| Средний чек | $46 → $21 |
В такой ситуации партнерка обычно отключает поток и разбирается потом. Здесь все решила разметка ссылок, которую Sinners настроили задолго до просадки.
Как устроен SubID и чем грозит ссылка без меток
SubID (Sub-identifier) — дополнительная метка в партнерской ссылке. С каждым кликом она передает рекламодателю сведения о том, откуда пришел игрок. Например, так.
- sub1 хранит название подхода, допустим Crash_Video.
- sub2 хранит ID конкретного креатива, допустим creo_15.
Теперь представьте два подхода в одной ссылке без меток. Первый приводит игроков, которые играют долго и вносят по $100. Второй обещает схемы выигрыша, его аудитория кладет минимальный депозит $5 и пропадает. Рекламодатель видит общий поток, где средний чек размывается до условных $20. По его аналитике это плохой трафик, и кампанию останавливают целиком. Вместе с мислидом уходит и рабочая связка.
С метками менеджер открывает статистику в разрезе сабов. Approach_A приносит $100 на игрока, его масштабируют. Approach_B дает $5, его выключают. Остальной трафик продолжает идти.
Почему Sinners выбрали партнерку Олимп в Кыргызстане
Кыргызстан у команды уже был в работе, только по спенд-модели. Алексей решил проверить, что будет, если перевести этот трафик на CPA в СНГ и отдать сильным продуктам.
Алексей, Sinners: Мы постоянно тестируем ГЕО. Для эксперимента поставили в сплит оффер Godlike и несколько конкурентов. У Olymp Casino оказался самый высокий EPC, то есть доход на клик, и лучший долет из регистрации в депозит. После такого результата выбор был очевиден.
Четыре подхода в одной кампании
Каждая воронка у Sinners помечена своим кодом. Так команда видит, на что реагирует аудитория. Число после кода (15, 16 и дальше) обозначает, сколько креативов прогнали через подход. Всего под этот оффер и ГЕО протестировали около 100 креативов в форматах видео, статика, блогеры и UGC.
| Метка | Что внутри | Как ведет себя игрок, по наблюдениям Sinners |
| KGF | Ice Fishing, подход под краш-игру | отдельной оценки в кейсе нет |
| KGTR | воронка под игру Tower Rush | редепы вносит менее охотно, чем на Chicken Road |
| KGCH | креативы под Chicken Road | качество заметно выше, чем у Tower Rush |
| KG | классические слоты | вовлекают сильнее всего, зато в аукционе дороже и сложнее конкурировать с крашами |
Алексей, Sinners: Все упирается в механику игры. Одни продукты сильнее тянут человека к азарту и повторным пополнениям, другие слабее. В части слотовых креативов мы давали агрессивные бонусы. Инсталл выходил дешевым, ROI в моменте высоким. Мы при этом понимали, что игрок, который пришел за бонусом, быстро уходит.
10 минут на решение: взгляд Godlike Partners
Сабы разделили выгрузку на подходы, и картина стала понятной почти сразу.
Сколько ушло на разбор?
Александра, Godlike Partners: Десять минут. В sub1 и sub2 у Sinners приходили метки подходов, поэтому мы просто положили рядом окупаемость разных сабов. Одни связки по-прежнему давали сильных игроков. Другие тянули вниз статистику всего потока.
Рассматривали ли полный стоп?
Александра, Godlike Partners: Такого варианта даже не было на столе. Sinners давно с нами и все это время лили качественный трафик с прицелом на долгую работу. Они прислушивались к фидбеку, а иногда сами просили аналитику по своим подходам. Для нас это ценный партнер. Когда команда готова к win-win, мы ищем решение вместе. После сообщения о просадке они первыми предложили искать точки оптимизации.
Чем закончилась оптимизация?
Александра, Godlike Partners: Подходы с лучшей окупаемостью мы протестировали отдельно. Самые стабильные связки оставили и дали им капу 100 FTD в день, повышенная ставка сохранилась. Параллельно команда пробует новые подходы на похожих механиках, чтобы расширить результат.
Что видели сами Sinners
Просадку команда заметила раньше письма от менеджера. Расходы у Sinners подтягиваются прямо в трекер Keitaro, и каждый цент виден в разрезе креатива. Такой мониторинг команда старается дать каждому байеру.
Алексей, Sinners: С первого дня мы следили за качеством по каждому сабу. Мы держим креативы, которые приносят профит нам и качество рекламодателю. Отдельные подходы приносили нам большой плюс сразу, при этом у рекламодателя такой трафик не окупался. Объем на нем не построишь, а мы работаем вдолгую. Поэтому в ротации оставались самые профитные связки, которые проходили по качеству. Когда пришел точный фидбек по каждому сабу, мы скорректировали поток в тот же момент.
Узкое ГЕО. В Кыргызстане живет около 7 млн человек. Одного подхода или пары креативов большой команде здесь мало, в трекере быстро появляются повторные пользователи. Если просто поднять бюджет, частота показов растет, и лид резко дорожает.
Масштаб количеством. Поэтому Sinners держат в работе сразу краши и слоты. Расти здесь получается за счет числа дизайнов и подходов плюс постоянной ротации креативов.
Какие данные передавать в сабах
Многие вебы детальной разметкой не занимаются. У Sinners это обязательная часть процесса, и опирается она на старое правило менеджмента. Управлять получается только тем, что вы измеряете.
Минимальный набор от Sinners. ID креатива, идентификатор подхода и ник байера. С ним рекламодатель может дать фидбек по качеству по каждому объявлению.
Расширенный набор. В идеале команда советует передавать еще настройки адсетов или аудиторий. Тогда видно, какой технический запуск зарабатывает, а какой сжигает бюджет.
Алексей, Sinners: Сильная аналитика у нас среди ключевых козырей. Интеграция в трекере показывает каждый потраченный доллар по каждому креативу. Байер сопоставляет расход по объявлению с качеством от рекламодателя, и его средний профит растет. Прозрачные данные дают большие объемы и стабильный заработок, поэтому на технической стороне мы не экономим.
Вывод
Sinners не стали прятать слабые подходы в общем потоке и заранее разметили каждый. Благодаря этому связку удалось сохранить, качество выровнялось, а партнер остался на высоких объемах.
Godlike Partners строит с партнерами долгую работу. При временной просадке качества мы вместе перебираем подходы и ищем решение. Сейчас Sinners растут и ищут новых байеров, писать в Telegram @sinnersHR.
Хотите так же разбирать статистику по SubID вместе с менеджером? Регистрируйтесь в Годлайк Партнерс, это Олимп партнерская программа, она же Olymp Casino affiliate program. Мы даем подробный фидбек по сабам, приватные условия и аналитику продукта, помогаем сохранить и масштабировать рабочие связки. Разборы кейсов выходят в Telegram-канале Godlike Partners.
FAQ про SubID
Что такое SubID в партнерской ссылке?
Это дополнительная метка, которая вместе с кликом передает рекламодателю данные об источнике игрока. По ней менеджер видит качество трафика отдельно по каждому подходу и креативу.
Что передавать в sub1 и sub2?
В примере из кейса sub1 хранит название подхода (Crash_Video), sub2 хранит ID креатива (creo_15). Sinners передавали Godlike Partners именно метки подходов.
Какой минимальный набор сабов советуют Sinners?
ID креатива, идентификатор подхода и ник байера. В идеале к ним добавляют настройки адсетов или аудиторий.
Сколько времени занимает разбор трафика по сабам?
В этом кейсе на анализ ушло 10 минут. Менеджеру хватило сравнить окупаемость разных сабов.
Чем рискует веб, который льет без SubID?
Всей кампанией. Слабый подход тянет вниз общий средний чек, и рекламодатель останавливает поток целиком, вместе с профитными связками.
Можно ли масштабироваться в Кыргызстане бюджетом?
По опыту Sinners, нет. Рынок узкий, около 7 млн человек, поэтому при росте бюджета частота показов и цена лида быстро растут. Масштабируются числом подходов, дизайнов и ротацией креативов.
