Как лить Аргентину: разбор гемблинг-ГЕО и цифры закрытого теста на Olymp Casino

Семьдесят процентов установивших приложение доходят до регистрации, около трети из них вносят депозит. Такие цифры получила команда Антона, руководителя FB-направления Appie Tech, в закрытом тесте Аргентины на Olymp Casino. Аргентина стала первой страной Латинской Америки, которую открыла Godlike Partners, партнерская программа Олимп казино. В разборе объем рынка, регуляция, касса, портрет игрока, слоты, локализация и разговор с байером, который лил это ГЕО до публичного запуска.

Гемблинг в Аргентине в цифрах

По темпам роста iGaming Аргентина уступает в регионе только Бразилии. Каждый год в стране появляется около 200 тысяч новых игроков, поэтому аудитория не успевает выгорать. В стране живет примерно 47 млн человек, интернетом пользуются 83%, это больше 39 млн.

Динамику сегментов к 2025 году удобнее смотреть в одной таблице.

Сегмент	Активные игроки	Рост базы	Выручка	Рост выручки
Казино (гемблинг)	5,9 млн	+3,5%	$2,63 млрд	+6,91%
Ставки на спорт (беттинг)	2,4 млн	+4,3%	$900 млн	+8,43%

Казино-вертикаль крупнее беттинга больше чем вдвое и по числу игроков, и по деньгам. Беттинг при этом растет чуть быстрее.

Почему игроки уходят к офшорам

Федерального закона о гемблинге в Аргентине нет. Каждая провинция решает вопрос сама, и свои правила приняли только 16 из 24 провинций. Лицензированные операторы там платят налог с GGR (валового игрового дохода). Чтобы удержать маржу, локальные бренды урезали маркетинг. Бонусов стало меньше, на удержание игроков тратят скромнее.

Офшорные бренды без местной лицензии в такие рамки не попадают и могут давать игроку более щедрые условия. Аудитория в итоге тянется туда, где выше велком-бонус, есть фриспины и продуманная программа лояльности. Блокировки доменов в стране бывают. Для местных игроков это давно привычный фон, который на спрос заметно не влияет.

Касса: где офшоры проигрывают

Песо живет в режиме высокой инфляции, и к платежам аргентинец относится придирчиво. Примерно у 80% офшорных конкурентов выбор способов оплаты бедный. Чаще всего это медленный банковский перевод и AstroPay, местные кошельки попадаются редко.

В кассе Olymp Casino для Аргентины три опции.

• Mercado Pago. Самый популярный электронный кошелек страны. Пополнить счет и вывести выигрыш можно одним нажатием.
• Transferencia Bancaria. Обычный банковский перевод, к которому местные игроки привыкли и которому доверяют.
• Криптовалюта. По использованию крипты Аргентина входит в тройку лидеров ЛАТАМ. На фоне инфляции песо для платежеспособной аудитории это весомый аргумент.

Миндеп для партнерского трафика 5 000 ARS (около $3,50), одинаковый для Mercado Pago и банковского перевода. Низкий порог снимает сомнения перед первым пополнением и поднимает конверсию из клика в депозит. Как такой чек окупается в in-app, мы разбирали на примере [ссылка: кейс Unity Ads в Аргентине].

Кто играет и на кого настраивать таргет

Пол

Женщин среди игроков 44%, мужчин 56%. Для iGaming это необычно высокая доля женской аудитории. Отрезав ее на старте, вы теряете почти половину платежеспособного рынка. Смешанный таргет стоит протестировать. Если качество проседает, переходите на чисто мужскую аудиторию (у Антона из Appie Tech вывод именно такой, подробности в интервью ниже).

Возраст

Основная масса игроков в возрасте 25–34 лет. Самый ценный сегмент старше, 45–54 года. Эти люди зарабатывают больше остальных и дают продукту основной LTV.

Устройства

С мобильных заходят 69% игроков. Olymp Casino оптимизирован под смартфон. Интерфейс грузится быстро, страницы легкие. Десктоп отключать рано. На него приходится 31%, и хайроллеры часто играют именно с компьютера.

Мотивация

В Колумбии в казино идут отдохнуть. В Аргентине 60% игроков надеются поправить финансы, которые съедает инфляция. Отсюда главный посыл для креатива. Работают сюжеты про крупный выигрыш, реальные выплаты и деньги, которые быстро оказались на счете. Ролики про яркие эмоции и отдых после работы конвертят хуже. Сильнее всего цепляет сцена, где игрок выиграл и сразу вывел деньги на Mercado Pago.

Во что играют аргентинцы

Pragmatic Play. Главный провайдер ГЕО. В топе Gates of Olympus и Sweet Bonanza, включая версии 1000. Первое место держит линейка Joker’s Jewels. Классическая версия, Joker’s Jewels Cash и Joker’s Jewel Dice собирают много игровых сессий. Под этот слот мы уже готовим для партнеров отдельные лендинги.

TaDa Gaming и локальные тайтлы. Хорошо идут Fortune Gems 2 и Fortune Gems 3, а также эксклюзивные слоты с местным колоритом вроде Sweet Argentina.

Краш-игры. Многие по опыту других стран ЛАТАМ строят воронку вокруг крашей. В Аргентине Aviator от Spribe по нашим данным стоит в конце топа. Свою долю аудитории краши забирают, при этом основной профит и LTV приносят волатильные слоты. В креативах их можно использовать, делать ставку целиком на них невыгодно для ROI.

Live-казино. Для мужчин 45+ с деньгами хорошо работают креативы с живыми дилерами. Местный фаворит Live Speed Roulette с быстрыми раундами. Старшему поколению такой формат понятен и напоминает статусное офлайн-казино.

По внутренней статистике Olymp Casino и данным рынка аргентинцы выбирают волатильные слоты с понятной механикой и шансом поймать большой множитель.

Креатив и преленд под местную аудиторию

Язык

В Аргентине говорят на риоплатском испанском (Rioplatense). Преленд на кастильском или мексиканском варианте может просесть по конверсии. Главный маркер местной речи — vos вместо tú. Пишите «¡Registrate vos!», форма «¡Regístrate tú!» звучит чужой.

Суммы указывайте в ARS. Если ставите знак $, поясняйте, что речь о песо. Иначе местные путают его с долларами.

Тексты, лендинги и интерфейс Olymp Casino проверяют носители языка, сленг и манера общения адаптированы под Аргентину. Лиды на неудачном переводе вы не потеряете.

Лица в креативах

Для UGC, инфлюенс-подходов и креативов с образами знаменитостей подборка такая.

• Кого избегать. Месси и Серхио Агуэро. Их лицами переполнен спай, аудитория к ним привыкла и перестала доверять.
• Мужская и широкая аудитория. Свежие лица из футбола: Хулиан Альварес, Родриго Де Пауль, Энцо Фернандес.
• Женская аудитория. Образ певицы Nicki Nicole, одной из самых популярных артисток страны.
• Молодежь до 28 лет. Стример и ютубер Spreen.

Футбол и национальные символы

Футбол в Аргентине идет почти круглый год. Liga Profesional играет большую часть сезона, параллельно проходят Copa Libertadores и матчи сборной. Командам, которые льют спорт, это дает ровный объем без сезонных провалов.

Долгоживущие связки в спае опираются на национальную гордость. Используйте бело-голубую гамму флага в статике и на лендингах, три звезды за победы на чемпионатах мира и актера в футболке сборной. Джерси в кадре вызывает доверие к ролику мгновенно.

Интервью: Антон, Appie Tech, о закрытом тесте

До публичного запуска мы отдали Аргентину на тест нескольким проверенным командам. Одна из первых — Appie Tech. Антон руководит у них FB-направлением и ведет канал iGaming ads lab. Мы спросили его о цифрах и подходах.

Какое по счету ГЕО вы запускаете вместе с Olymp?

Третье. Начинали с Турции, там я выпускал подробный кейс со скринами, результат получился очень сильным. Потом была Индия. Кейс не писали, цифры тоже вышли отличные. Когда в команде узнали про Аргентину, байеры сразу пошли просить капу. Опыт уже показал, что на новых ГЕО Olymp хорошо зарабатывается, и я с первого дня ждал того же.

С чем вы пришли в Аргентину?

С LATAM мы работаем давно, Аргентину льем тоже. К запуску мы уже знали, как ведет себя местный аукцион, держали живые продукты и проверенные подходы. Всего по Аргентине мы к тому моменту пролили больше 30 000 FTD, так что было с чем сравнивать.

Что показали первые потоки?

Два потока на старте дали такие метрики.

Поток	Inst	Reg	Dep	Inst2Reg	Reg2Dep
Первый	247	173	58	70%	33%
Второй	170	128	36	75%	28%

С такими цифрами байеру спокойно. Когда 70–75% ставят регистрацию и около трети депают, залив спасать не нужно, думаешь уже про масштаб. По итогам теста Olymp вышел на первое место по метрикам воронки и по EPC в сравнении со всем, что мы лили на это ГЕО раньше.

Чем Аргентина отличается от других стран ЛАТАМ?

Я бы назвал три вещи.

• Платежки. Работают ровно почти всегда. Серьезных провалов в течение недели мы не видим, ГЕО конвертит стабильно. После других стран такая стабильность сильно заметна.
• Окупаемость. Раньше ROAS 100% за первый месяц казался мне очень высоким результатом. В части кейсов по Аргентине мы выходим на ROAS 100%+ уже к 14-му дню. Местные игроки азартнее и за короткий срок заносят на счет серьезные суммы.
• Свежесть рынка. Продуктов здесь пока немного, иммунитета к рекламе у аудитории еще нет. Поэтому Аргентина сейчас становится трендом и, думаю, еще долго будет в топе по заливам.

Стоит ли делать упор на краши вроде Aviator?

Aviator и Chicken Road мы в ЛАТАМ почти не тестировали, поэтому оценивать, сколько они стоят и как окупаются, не возьмусь. Качество у них бывает непредсказуемым, основной фокус мы на них не ставим. Стабильно отрабатывает классика Pragmatic Play.

Какие форматы креативов заходят?

UGC, простые скетчи, статика, нативные видео. Аудитория в ЛАТАМ холодно встречает агрессивные баннеры, громкие обещания бонусов и креатив, в котором сразу видна реклама. Живая нативная реклама конвертит лучше и обходится дешевле.

Лить на широкую или сразу на мужскую аудиторию?

Мы проверили это на одном продукте, разделив трафик на два потока. В одном были только мужчины, в другом мужчины и женщины вместе. Сюрприза не случилось, мужская аудитория отработала лучше. Если на старте качество трафика не устраивает, отключайте женский таргет и лейте только на мужчин.

Условия в партнерке Олимп по Аргентине

Godlike Partners, она же Olymp Casino affiliate program, работает с Аргентиной по CPA. Ставки на старте такие.

• SEO, ASO, PPC (поисковый и контекстный трафик): от $20.
• Slots: от $18.
• Crash: от $14.

Для игрока порог входа минимальный, миндеп 5 000 ARS. Касса закрывает местные привычки за счет Mercado Pago, банковского перевода и крипты, а тексты продукта вычитаны носителями.

Аргентина подойдет командам, которые умеют работать с локальным креативом и хотят ГЕО с понятной кассой и растущей базой игроков. Олимп партнерская программа дает под это ставки, миндеп для партнерского трафика и лендинги под топовые слоты. Зарегистрируйтесь в Годлайк Партнерс, напишите менеджеру и запустите тест. Аналитику, результаты партнеров и обновления продукта публикуем в Telegram-канале Godlike Partners.